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- septiembre 15, 2025
Retail en EE. UU.: lo que toda marca latina debe saber antes de intentar entrar sola
Entrar al mercado minorista de Estados Unidos es una meta ambiciosa, pero también un terreno lleno de trampas para marcas latinas que lo intentan sin guía, sin red y sin estrategia. A pesar de tener productos con gran potencial, muchas marcas cometen errores costosos al subestimar la complejidad del ecosistema retail estadounidense.
El mito de "exportar es suficiente"
Muchos creen que exportar significa colocar un producto en EE. UU. y ver cómo se vende solo. Pero la realidad es otra:
- EE. UU. tiene más de 1.1 millones de puntos de venta minorista.
- Las decisiones de compra en anaquel se toman en menos de 7 segundos.
- El 70% de las marcas nuevas fracasan en su intento de entrada al retail norteamericano en su primer año.
Esto sucede por falta de estrategia, adaptación cultural, conocimiento del shopper y una red de soporte que asegure visibilidad y rotación.
Cinco errores que cometen las marcas al entrar solas
- Entrar sin estrategia de canal ni segmentación geográfica.
- No adaptar el empaque, precios o presentaciones al canal destino.
- Falta de activación en punto de venta: su producto está, pero no se ve.
- Desconexión con el shopper hispano en EE. UU.
- Elegir al primer distribuidor sin evaluar red, influencia o alineación.
El valor del shopper marketing en el éxito retail
El shopper hispano en EE. UU. busca valor, sabor, identidad cultural, pero también disponibilidad y confianza.
En A&M Hub implementamos modelos de "shopper first" que contemplan:
- Estudios de comportamiento de compra por canal y ciudad.
- Activaciones adaptadas a festividades y rituales latinos.
- Material POP y promociones que hablan el lenguaje del consumidor.
Cómo A&M Hub reduce el riesgo y multiplica el impacto
Trabajar con A&M Hub es evitar esos errores antes de cometerlos. Nos encargamos de:
- Diseñar tu plan de entrada según tu categoría y tu perfil de marca.
- Conectarte con +30K puntos de venta en todo EE. UU. en los canales correctos.
- Ejecutar visibilidad, promociones, auditorías y gestión en tienda.
- Mantener tu esencia latina, adaptada al contexto retail.
Casos reales de marcas que se aliaron con A&M
- Una marca de postres colombianos multiplicó por 5 su rotación al implementar un plan de visibilidad en tiendas latinas y masivas.
- Un café peruano pasó de tener presencia en 2 estados a 15 en solo 18 meses, con apoyo logístico, promocional y de data.
Entrar bien, desde el primer paso
El mercado de EE. UU. no perdona la improvisación, pero premia la estrategia. Entrar solo puede parecer más barato, pero salir de un error cuesta mucho más.
Con A&M Hub, tu marca no da pasos a ciegas. Da pasos firmes.
Agenda una consultoría gratuita con nuestros especialistas.
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