Expandirse al mercado estadounidense es el sueño de muchas marcas latinas. No solo por el tamaño del mercado, sino por la gran comunidad hispana que busca productos con sabor, cultura e identidad. Sin embargo, llevar una marca a más de 30,000 puntos de venta en EE. UU. implica mucho más que traducir etiquetas o contratar un agente de exportación.

El reto de escalar sin perder identidad

Muchas marcas que intentan dar este salto se enfrentan a una disyuntiva: crecer y adaptarse... o mantener su autenticidad y quedarse pequeñas. En realidad, es posible hacer ambas cosas si se cuenta con el socio correcto.

La esencia de una marca latina no está solo en sus ingredientes, sino en su historia, sus rituales, su forma de conectar emocionalmente con el consumidor. El mercado hispano en EE. UU. lo valora, pero también espera profesionalismo, disponibilidad y experiencia de compra competitiva.

Un mercado que no para de crecer

Los hispanos en Estados Unidos representan más del 19% de la población total, según el U.S. Census Bureau. Eso equivale a más de 63 millones de personas. Pero aún más relevante: su poder adquisitivo supera los $3.2 trillones de dólares, según Latino Donor Collaborative (2023), colocándolos por encima del PIB de países como India o Reino Unido.

Además:

• El 85% de los hogares hispanos cocinan en casa productos tradicionales latinos.
• El 72% de los consumidores hispanos buscan marcas que representen su cultura.
• Los productos con identidad latina han crecido un +27% en ventas en el canal grocery los últimos 3 años.

Esto representa una oportunidad histórica para marcas latinas que quieran conquistar al consumidor que ya los está esperando.